实习地点：吉林省八达农药有限公司
成员：林秋雨，商梦琪，王瑜，王淞镠烜，娄金凤，关正杰，崔忱，马云龙，武发占，赵顺意，李泽橦，薛茗泽。
实习内容：四月九日，我们到达吉林八达进行了为期三天的培训。学习公司的发展历程、专利产品信息、农药等理论知识，期间进行了考核，也培养了我们自己的表达沟通能力。培训结束后我们分配到各个区域进行推广工作。四月十四日抵达河南以及甘肃的各个县城内，从东北到大西北，体验到了不同的风土人情，接触到了从未种植过的作物。在之后的工作里我们为站店推广公司的花生拌种剂，下乡进行花生拌种，跟随客户经理下市场推广产品。由于工作性质的不同，我们学到了不同的沟通技巧，通过实践技能的训练，加深和巩固了理论知识。
实习心得：从公司来到市场，我们第一步就是抓紧调整状态，进入工作状态。在工作过程中我们从听不懂方言到现在完全可以和农户沟通，从对产品不了解到现在可以介绍出产品的一系列好处，我们不仅对产品的各种成分以及用量用法、防治对象有了更深刻的了解，还了解了当地的病害虫害。从遇到的问题中我们学习到了很多与农户沟通的技巧，了解当地农民生产现状，市场动态。从这次社会实践中，我们意识到了农药在现代农业中的重要性和必要性。农药的使用可以有效的控制病虫害，保护作物生长，提高农作物的产量和品质，然而同时也使我们深刻地认识到了农药的合理使用和安全性的重要性。在销售以及拌种过程中，我们严格遵守农药管理规则，严格控制农药的使用量和使用方法，我们经常与农户进行交流，教他们正确的农药使用方法以防止过量使用和不当使用导致的环境污染和食品安全问题。另外，我还体会到了农药销售工作的挑战和困难。农药市场竞争激烈，市场需求不稳定。对于销售人员提出了更高的要求，我们需要深入了解农民的需求，及时提供合适的农药产品和技术支持。同时我们还需要不断学习和更新农药知识，以便更好的为农户服务。通过这次实践，我们更加深入的了解了农药销售这个行业。我们明白作为一名农药销售人员的使命和责任，既为农民提供高产量的农药产品和服务，同时充分考虑环境和人体健康的因素。“农民轻松，员工富裕，绿色生态，基业长青”这是八达的愿景，同时也是国家的愿景。我们将继续努力学习和提升自己的销售技巧和产品知识，为农户提供更好的服务，为农业的发展做出自己的贡献。
